معادلة الكتابة المُقنعة

 وقت القراءة: 3 دقائق و 13 ثانية
 عدد الكلمات: 886 كلمة

الفكرة: الكتابة الرائعة ما هي إلا ملايين من قرارات التضحية في سبيل الإتقان

مرحبا
أبو عنزة هنا

خلال الـ3 أعوام الماضية، كتبت، عدلت، وحسّنت +5000 قطعة محتوى
واليوم، أحضر لك المعادلة الوحيدة التي استخدمتها لكتابة جميع هذه القطع
لن يخيب أملك بعد قراءة هذا العدد (هذا وعد)

أكبر فرق بين شركة تحقق عوائد مليونية وشركة تُعاني للإتفاق مع عميل واحد، ليس جودة الخدمات أو المنتجات

بل القدرة على البيع، والكتابة المُقنعة هي المفتاح لتواصلك الفعال مع عملائك
بالتواصل الفعال تضع قدمك على بداية طريق نجاحاتك

ما هي الكتابة المُقنعة؟

بأبسط تعريف، هي الكتابة التي تجعل القارئ يؤمن بأنك الخبير الذي يحتاجه

إن لم تُظهر لعميلك كيف يمكنك حل مشاكله ورسم مُستقبل أفضل له بعد التعاون معك، فلن يهتم بما تقدمه

بعد كتابة +5,000 قطعة محتوى، اكتشفت معادلة بسيطة يمكنك أنت استخدامها الآن لتجعل كتاباتك مُقنعة…

(بمجرد رؤيتك لهذه المعادلة، لن تستطيع تجاهلها)

لتجعل كلماتك فعّالة، ركّز على خمسة مُتغيرات:

١. الوضوح

اهدف إلى زيادة وضوح أفكارك (لتكن واضحة مثل الشمس)

الكتابة الفوضوية تعكس عقلاً فوضوياً، مما يدل على نقص الخبرة والكفاءة

فعندما يقرأ عميلك المثالي محتواك ولا يفهم رسالتك خلال ثوان، هكذا تُشوش عقله

والعقل المُشوش لا يشتري

يجب أن تُجيب كتاباتك على السؤال الأهم (في عقل القارئ): كيف ستُحسن كتاباتك/خدماتك/منتجاتك حياتي؟

لتقديم إجابة واضحة، يجب أن تكون صريحاً مع نفسك حول:

من تُساعد؟ ←
لماذا تُساعد؟ ←
ماذا تُقدم؟ ←
وكيف تُساعد؟ ←

هذه أبرز أربعة أسئلة في عالم التسويق

بدون إجابة واضحة على هذه الأسئلة، ستحصل على:

عدد لا يُحصى من عملاء ذوي العقول المُشوشة ▪️
عُملاء لا يستطيعون إتخاذ قرار الشراء ▪️
عملاء لا يفهمون ما تفعله لهم▪️

تذكر، الوضوح هو العامل الأبرز في هذه المعادلة

٢. الكفاءة

عند الكتابة، اهدف إلى زيادة إظهار كفاءتك

هدف أساسي عند الكتابة (بصفتك مزود خدمة أو بائع) هو إثبات خبرتك وكفاءتك، وإظهار أنك الخبير الذي يستطيع جعل حياة القارئ أفضل

حدد بدقة ما الذي يريده القارئ (عميلك المثالي) وما يحتاج إلى رؤيته منك. ثم أكتب عن ذلك

هناك عدة أنواع من المحتوى جيدة في تحويل القارئ إلى عميل، ومن أبرزها:

منشورات تعرض نتائج ملموسة (وليس مجرد ذكر النتائج) ▪️

شهادات عملاء راضيين معك ▪️

دراسات حالة تُظهر كيف حققت النجاح▪️

أثبت للقارئ أنه يمكنك مساعدته بطريقة أفضل من أي شخص آخر في العالم

٣. التعقيد

اهدف إلى تقليل التعقيد في كتاباتك

في محاولتك لإثبات كفاءتك، قد تحاول أن تبدو ذكياً وتستخدم كلمات مُعقدة

قد تعتقد أن استخدام كلمات مُعقدة وصعبة سيُعجب القارئ، أو سيُظهرك بمظهر الخبير

لكن هذه الأفكار بعيدة كل البعد عن الحقيقة.

عندما ينظر القارئ لكتابتك ولا يفهم ما تحاول قوله خلال ثوان، (دون تفكير واعٍ )سيعتقد أنها

مُربكة ▪️
مُملة ▪️
خداعة▪️

وربما الأسوأ من ذلك، قد يعتقد بأنك تُخفي نقص خبرتك وراء الكلمات المعقدة التي تستخدمها

وقتها سيشعر بعدم الآمان، ويتخلى عن إكمال القراءة

لذا، اسعى دائماً لإثبات أنه يُمكنك حل مشكلة عميلك/القارئ بوضوح وبساطة

الكفاءة لا تعني التعقيد، فإن لم يفهم طفل عمره 10 سنوات فكرتك، فأنت على الأغلب لا تفهمها جيداً

٤. عدد أفكار قطعة المحتوى الواحدة

قطعة المحتوى الواحدة من الأفضل أن تتضمن فكرة واحدة

اهدف إلى أن يكون عدد الأفكار في قطعة المحتوى يقترب دائماً من الواحد الصحيح

إن كان هذا الرقم 0 = ليس لديك فكرة وأن كتابتك لا فائدة منها ←

إن كان هذا الرقم 2 أو أكثر = كتاباتك مُشتتة ومُربكة للقارئ ←

عندما يشعر القارئ بالتشتت فلن يقف ساكناً، بل سيتصرف بشكل دفاعي وسيأخذ إجراءاً لن يُعجبك (في معظم الحالات سيتخلى عن القراءة)

لذا في قطعة المحتوى الواحدة ركز على:

مُخاطبة شخص واحد ▪️
مناقشة فكرة واحدة ▪️
تقديم حل واحد▪️

تذكر دائماً قاعدة 1-1-1، فلن تخذلك أبداً

٥. جهد القراءة

اهدف إلى تقليل الجهد الذي سيبذله القارئ معك

هذا الرقم يجب أن يكون مُنخفضاً قدر الإمكان

لا أحد سيُجهد عقله لمحاولة فهمك وفهم أفكارك

أفضل الكتابات هي الأبسط، بحيث لا يحتاج القارئ لبذل جهد عقلي كبير لفهمها

الإنسان كسول بطبعه ويبحث دائماً عن معلومات مُقدمة على طبق من فضة

إن كانت كتاباتك لا تتطلب من القارئ جهداً كبيراً لفهمها، هذا يعني أنه سيمضي وقتاً أكبر معك في القراءة

تذكر أن تكتب كأنك تشرح لطفل عمره 10 سنوات

هكذا تضمن أن تكون كلماتك بسيطة، مفهومة، ومُقنعة. مما يزيد من تفاعل القارئ مع محتواك

الخلاصة

بمجرد تبني معادلة الكتابة المُقنعة، ستثبت كفاءتك وتبقي القارئ منخرطاً معك

كتابة هذه الجملة ↑ أسهل من تنفيذها بكثير

يومياً أرى معاناة الكثيرين لكتابة محتوى مُقنع ←
حيث يواجهون الشك والإرتباك مما يجب عليهم الكتابة عنه وكيفية الكتابة

يومياً أرى استفساراتهم عن لماذا لا يشتري الناس منهم ←

يومياً أرى الوقت الذي يُضيعونه وهم ضائعون في دوائر مُفرغة دون تحقيق أي نتائج ملموسة ←

واسوأ ما في الأمر، أنهم حتى لا يُمكنهم تحديد ما العقبة التالية الأبرز في طريقهم

إن وصلت في القراءة إلى هنا، فهذ من حسن حظك، يُمكنني مساعدتك

إن كنت تُعاني من:

نقص العملاء المحتملين ▪️
جربت عدة حلول لتكتب أفضل ولم تنجح حتى الآن ▪️
لست مُتأكداً مما يُعيقك▪️

ضع في إعتبارك أنه يمكنني إرشادك في بناء استراتيجية محتوى تُحول حضورك على لينكدإن إلى مكاناً

لتصل إلى جمهورك المستهدف وتحوله إلى عملاء ✅ 
لمصدر لفرص العمل والعملاء ✅ 
لتكتب بإقناع وسلاسة ✅ 
لتصنع أثر ✅ 

ضع في إعتبارك الحصول على دليل بصمة عندما تكون مستعداً

لكن، تذكر، لدي حد أقصى من الأشخاص (5 فقط) لأعمل معهم هذا الشهر
(هذه النشرة تُقرأ الآن من قبل 1200+ مشترك)

سلام

محمد أبو عنزة
عبسان | فلسطين